Výrobky ESD se objevily v NEPCON THAILAND minulý týden!
Společnost SAFETY WORKING TECH se minulý týden zúčastnila thajského NEPCON SHOW.
1. Pokud jde o výstavu, kvalita hostů je nerovnoměrná, ale jsou skutečně velmi profesionální zákazníci.
Je možné, že 95% karet může být zbytečné, ale budou existovat situace, kdy budou objednávky umístěny na místě. K tomu dojde, když je továrna přímo vytažena během výstavy. Pokud jde o velké ryby, přemýšlíme o tom jinak. Chcete-li se účastnit výstavy (kantonského veletrhu) nebo Trinidadu (zúčastnit se mezinárodních výstav v sousedních zemích) nebo Baili (národní výstavy), nehrát, takže pokud společnost dává všem příležitost účastnit se výstavy, ujistěte se, že jste plně připraveni vědět, že výstava V porovnání s vývojem Trust a internet platformy, výstavní společnost investuje do každého prodejce je poměrně velký, musíme využít této příležitosti. Na přehlídce náš obchodní ředitel vzal tři sady a v noci před přehlídkou vzal to všechno horké žehlení úhledně mi opravdu cítil kvalitu profesionálního prodeje.
Připravte si pěknou citaci tím, že několikrát přehodnotíte předem uspořádané poznámky (znalosti z oboru, běžné slova atd.). Pokud můžete pochopit nabídky a rezervovat cenu každého produktu ve své mysli, můžete vyčistit.
3. Pro nově příchozí se výstava musí odvážit mluvit, dokonce i v blízkosti statusu "soking".
Držte svou stránku barev, vidět lidi mluvit pár slov, může být schopen vytáhnout zákazníka a současně temperovat jejich vnitřnosti, protože domácí hloupý angličtina dělá mnoho studentů číst a psát není velký problém, slyšel jsem, že to není v pořádku, tam je Taková dobrá příležitost se setkat s tolika cizinci, proč se chopit příležitosti k výkonu jejich orální anglická poslech?
4. Identifikovat zákazníky
Pokud budete nosit oblek a oblek, mluvte pánové a pánové, a máte zájem o vaše výrobky, pak musíte věnovat pozornost;
b. Pozorování předmětů v rukou hostů. Pokud je k dispozici zavazadlo s různými barevnými stránkami, profesionálnost hosta bude normální.
C. Posuzováním karty, kterou vám předal host, získáte spoustu informací během 3 až 5 sekund po obdržení karty. Můj produkt je například napájecí výrobek, klíčové slovo je ABC, karta hosta má stránky Power, ABC a Clear, spolehlivý e-mail (neprodejné, info, mnoho zákazníků má několik druhů karet uvnitř, různé karty, některé jsou falešné, což je důvod, proč pošleme poštou po přehlídce, telefon se nemůže dostat skrz Jeden z důvodů), pak jistě je nutné se soustředit na hosty, a tam jsou další informace, jako je země, typ hosta (továrna, distributor, obchod
Poté, co jsme o těchto věcech věděli, musíme počítat s dalšími jednáními a zda bychom měli tomuto hostovi věnovat více času a energie.
d. Pokud zákazník sleduje produkt a dívá se na něj, zapomeňte na něj. Pokud se podíváte na místnost na několik vteřin, příležitost přijde. Pokud se mu v minulosti může dotknout, musí mu věnovat pozornost.
5. Udělejte si poznámky při komunikaci s hosty
Výstava je krátká jako dva nebo tři dny, a pět dní je množství informací velmi velké. Musíme mít hlubokou paměť klíčových zákazníků. Můžeme pořídit fotografie, záznamy a další formy pro prohloubení dojmu.
6. Pokud máte dobrého hosta, máte pocit, že si nejste jisti, pozvěte svého vůdce nebo starou firmu, která vám pomůže
Měli by být ochotni pomáhat druhým, ukázat styl společnosti, schopnost týmu, poskytnout zákazníkům profesionální a věnovat pozornost jeho pocitům, ačkoli vy osobně nemůžete, tým OK, dostanete kartu, poslední může být vy, nezapomeňte a děkuji těm, kteří vám pomohli.
7. Pokud poprvé jedete na představení a nevíte, o čem mluvit, nechodíte s kolegy, abyste ukrátili zákazníky. Zkuste se učit a uvidíte, jak vaši kolegové mluví s lidmi. Když si vzpomeneš na sebe, tohle říkáš, když se podíváš zpátky. Tento druh růstu je velmi rychlý.
8. Když se setkáte s velice příjemným hostem, musíte ho konzumovat a vést hosty do továrny a dát oběd dohromady. Nechejte ho dlouho držet na svém místě, nastavte jej, aby mu pomohl koupit nějaké gadgety, které může naléhavě potřebovat, jako jsou telefonní karty a podobně. Hosté na výstavě spěchají a musí si je nechat vzpomenout.
9. E-maily by měly být hostům doručeny včas po představení. Je lepší mít trochu speciálních funkcí a dělat rozdíl.
10. Další akce na show:
A. Určete, kolik věcí přinášíte, kolik přinesete, neztrácejte vše, všechny druhy faktur za výdaje a podobně, aby jste se vyhnuli následkům a finančním problémům;
b. U některých malých, hot-selling produktů možná budete chtít přinést nějaké skutečné stroje (něco, co lze prodávat na trhu). Pravděpodobně budete moci uvést objednávky na výstavě. To je pozitivní energie pro tým společnosti.
C. Obecně lze říci, že průmysl může být ve stejné výstavní síni nebo v sousední výstavní síni. Můžete jít ven a zaplatit si návštěvu, abyste zjistili, co se děje v průmyslu, jaké produkty spustili konkurenti, jaký personál se mění a zda průmyslu přišli s novými konkurenty. Ať hledají podobné možnosti spolupráce mezi OEM a jinými výrobci, musíme vědět, že všichni pracují pro ostatní. Získání těchto informací není tak obtížné, jak jsem si představoval.
d. Po představení musíme vyřešit některé zprávy, včetně situace na výstavě, situace konkurentů, situace následného sledování po přehlídce, poměr vstup-výstup a tak dále. Budeme se scházet, abychom spolu diskutovali. To umožní vůdcům, aby vás upozornili a současně propagovali budoucí směr investic a směr výzkumu a vývoje společnosti.
11. Pokud se účastníte zahraničních výstav, uvědomte si, že přehlídka není špatná, pak už potřetí nemůžete se skupinou, která ušetří spoustu peněz. A volný čas, můžete si dát čas ocenit místní zvyky, nebo využít této příležitosti k návštěvě více zákazníků na místě.
12. Cítíte, že zahraniční výstavy nejsou dobré a chtějí vyzkoušet jiné výstavy.
Takže jako podřízenci musíme vyřešit zprávu, jako např. Určitou výstavu v Německu, který rok byl zaveden, tok cestujících v posledních letech, objem obchodů, které podniky v průmyslu šly, jaké jsou odhadované finanční prostředky, stát má dotace apod. Při pohledu na zprávu vedoucím a vedení vedoucího k této věci je opodstatněná a bude mnohem jednodušší. Nezapomeňte dát lídři otázky s více volbami!
13. Po skončení přehlídky se snažte uskutečňovat další hovory, komunikovat s pocity a určit itinerář hostů.
Existuje mnoho důvodů, proč někteří hosté nevráti své e-maily. Například navštívit jiné výrobce, cestovat, vrátit se domů na dlouhou dobu atd., Abyste si byli jisti. Pokud je kvalita hostů normální, pokračujte třemi emaily a bez ovoce (dva až tři týdny), a pak nečerte svou energii.